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[中級編]SMJ-B0068
■法人契約の事前準備■

法人契約の提案に出かける前に、その会社のホームページなどをよく見て、社長が喜びそうな話題を1つ考えていく。

例えば、
創業社長なら「どうしてこの仕事を始められたのですか?」、
製造会社なら「御社の製品の一番の売りはどういう所ですか?」など。

質問したら、社長が喜んでいろいろな話しをしてくれるような話材を、慎重に考えてから出かけましょう。
これが、一番大切な事前準備かもしれません。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━

法人開拓力を付ける | 2008-05-15| Trackback:(0) | Comments(-)



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