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[中級編]SMJ-B0060
■プラン設計やトークに、時間軸を加味する■

競合他者と差別化をする1つの手法として、「時間軸」を加味したプラン設計やトークの組み立ても効果的だと思います。

「今、良いプランです」ではなく、「将来も良いプランです」という訴求です。

例えば、
「今は、老人医療費はこのような状況ですが、これまでの推移はこうなっていて、将来はこうなることが予想されます。保険という金融商品は一生涯のマネープランですから、今、良いプランというだけでなく、将来的にも良いプランであることを加味して設計してきました」

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━

提案力をつける | 2008-05-15| Trackback:(0) | Comments(-)



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