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[中級編]SMJ-B0044
■「この情報を誰に教えようか」と想像することが大切■

生保セールスには、商品以外の知識や情報も大切です。

特に医療関係で、最新の治療法や薬、効果的な予防法などの情報、
また、介護関係で、最近の施設情報や介護保険の情報など。

こういった情報は、TVのニュース、新聞や雑誌などからも簡単に入手できますので、こういった情報を見聞きしたときには、メモを取ることと、「この情報を誰に教えようか」と想像することが大切です。

お客様に有益な情報をお届ける活動は、アプローチにも、アフターにも、大変有効です。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━

提案力をつける | 2008-05-13| Trackback:(0) | Comments(-)



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