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[中級編]SMJ-B0042
■紹介先の情報を事前に得る■

紹介をいただいたら、失礼にならないように注意をしながら、可能な限り紹介先の情報を多く得ることが有益です。

その方はどんな方ですか? お仕事は? ご家族は? ご性格は? ご趣味は? 奥様(だんな様)はどんな方ですか? お家は? お車は? ペットは?…

情報が多いほど、プランもフィットしたものを設計できますし、面談においても初対面でも親近感が感じられ、話の糸口も数多く準備できます。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━

紹介契約力を付ける | 2008-05-13| Trackback:(0) | Comments(-)



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