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[中級編]SMH-B0032
●法人契約は、法人の見極めも大切

法人契約の継続率、また追加契約などの展開を考えると、その法人の決算数字の見極めだけでなく、その企業が今後も成長、継続して行くかどうかの見極めが大切になります。

優良企業は、電話の対応、訪問客に対する対応、事務所内の整理整頓、掲示物、社内の雰囲気などからも、分かるものです。

そういった視点で企業を見て、優良企業を見極める目を養うことは、自分の実績だけでなく、企業に対するちょっとしたアドバイスにも活きてきて、他の担当者との差別化にもなります。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


法人開拓力を付ける | 2008-05-13| Trackback:(0) | Comments(-)



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