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[中級編]SMH-B0029
●法人契約のシェアーインのトーク例

前回お約束の、法人契約で他社と競合した場合の、シェアーインを提案するトーク例です。

「企業保険は企業の経理や財務といった、経営そのものに深くかかわってきます。今後、数年の間には状況が変化するかもしれません。税務上の扱いが変わることもよくあります。運営母体の経営状況が変わるかもしれません。担当者が替わるかもしれません。将来に何があるかは誰にも分かりません。ですから企業での保険契約の場合は、リスクヘッジという意味で、「分散加入」は重要な考え方だと思います」

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


法人開拓力を付ける | 2008-05-13| Trackback:(0) | Comments(-)



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