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[中級編]SMH-B0025
セールスはポジショニング(位置づけ)が需要です。お客様と自分の関係図をどう描くかです。

これをセールス担当者側が明確に決めてお客様に伝えないと、お客様は「売る人」と「買う人」と位置づけます。警戒心が強いお客様なら「上手いことを言って売り込もうとする人」と「気をつけていないと買わされてしまう人」となるかもしれません。こうなると、どんな良い情報を伝えても効果は半減です。

お客様から自分がどういう人間に見られたいのかを真剣に考え、そう見られるための工夫と努力をしましょう。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


提案力をつける | 2008-05-13| Trackback:(0) | Comments(-)



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