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[中級編]SMG-B0022
「損保系プランの活用法」についてです。

今後ますます、お客様に「会えない」状況は深刻になりますので、これからの生保セールスで一番の難問になってくるのは「いかにお客様に会うか」という問題でしょう。

1つの解決策として、損保系プランにご加入いただいて、更改の時に必ず訪問し、その時を「生命系を含めた保障見直し時」と位置づけます。

損保系プランは補償期間も短く、より安価で、ニーズも生命系より顕在化しているので、加入時の抵抗が少なく、更改時に顧客サービスとして「保障見直し」を切り出せば自然です。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


活動力をつける | 2008-04-22| Trackback:(0) | Comments(-)



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