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[中級編]SMG-B0016
今回は「商店街開拓のヒント」についてです。

商店主への保障提案は遅れていると言われます。
個人保障の必要性(ニーズ)は非常に高く、納得さえすれば高い保険料の捻出も可能なのですが、セールス活動自体に難しさがあるようです。

商店主に喜ばれる1つの手法として、そのお店のクーポン券を印刷したハガキなどを、地域の契約者に配る手法があります。
契約者にはアフターサービスになり、お店には実質的な販売支援になります。
地域に密着したセールス活動をしている担当者には効果的です。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


活動力をつける | 2008-04-22| Trackback:(0) | Comments(-)



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