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[中級編]SMF-B0012
今回は「知人、友人へのトーク」についてです。

知人友人へのセールスは、照れくささや、気兼ねや気遣いがあって、一般のお客様に提案する時のようにいかないものです。
逆に、説明やニーズ喚起がおろそかになってしまうという声をよく聞きます。

対策としては、自分がこの仕事を始めたきっかけとか、今どういう気持ちで仕事をしているかとか、どんな夢をもっているとか、そういった仕事への信念や意欲、前向きな姿勢などを最初に話すとその後がスムーズに進みます。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


トーク力をつける | 2008-04-22| Trackback:(0) | Comments(-)



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