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[中級編] SML-B0101
■スキル目標を設定■


目標と言うと、会社から示される数字目標が思い浮かびますが、それとは別に、自分の中で「スキル目標」を立てると、目標を立てる時も、実際に挑戦している最中も楽しくて、結果、数字にも結びつきます。

何でも良いので、自分が身につけたいと願うスキルの習得を、目標にします。

例えば、「つい早口になるので、一文話したら、ひと呼吸おくために、必ず軽くお客様の顔を見る。これを1週間で身につける」…これでも目標です。

実は、セールスの世界は、少しずつ自分を改造することが一番の近道だったりします。


━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━



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目標達成力をつける | 2009-04-27| Trackback:(0) | Comments(-)
[中級編]SMH-B0035
●目標達成の奥義は2割アップの目標設定

当たり前で、最も簡単に実行できて、けれど、効果は非常に高い「目標達成の手法」に、「目標数字を2割アップで設定して、その2割増しの数字の実現に向けて、真剣に作戦を考え、行動計画を練り、黙々と実行すれば、元の目標数字を達成する確率が、飛躍的に上がる」というものがあります。

当たり前すぎて「それで達成できれば苦労はしない」と思うかもしれませんが、本気で実践すれば、これが大変現実的なのです。

自分の限界を外し、視点を変え、潜在能力を開花させる手法です。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


目標達成力をつける | 2008-05-13| Trackback:(0) | Comments(-)
[中級編]SMH-B0026
自分の目標や進みたい方向(スタイル)が今ひとつ分からないという人は、一度、今の実績の5倍ぐらいの数字を設定して、それが可能になるためには何が必要で、どんな活動をしたら良いのかを、具体的にイネージしてみて下さい。

そして、その5倍の数字をこなしている自分をイメージして魅力的に感じるようなら、そこが1つの中継点です。

中継点のイメージができれば、そこに到達するために必要なもの、必要な活動は見えてきます。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


目標達成力をつける | 2008-05-13| Trackback:(0) | Comments(-)
[中級編]SMG-B0019
今回は「力を飛躍的に伸ばす手法」についてです。

セールスの仕事は日々「工夫と練習」を積み重ねることで、徐々に力をつけていきますが、飛躍的に伸ばしたいと思ったら、自分の実力の2倍の目標数字を想定し、それを実現するためにはどうしたら良いだろうかと考えると、日頃考えつかなかったようなアイデアや発想の転換が浮かびます。
同じ時間内で自分の数字の2倍を実現している担当者を研究してみても良いでしょう。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


目標達成力をつける | 2008-04-22| Trackback:(0) | Comments(-)
[中級編]SMF-B0007
今回は「目標設定」についてです。

目標達成の最も簡単な手法は「与えられた目標の2割アップの自主目標を設定する」または「目標達成の期日を8割に短く設定する」と言われています。

「それだけ?!」と言われそうな話ですが、そうするだけで「与えられた目標の達成率は格段に上がる」そうです。

人は潜在能力がある生き物なので「自主目標を設定し、その実現に向かって動くと知恵やエネルギ-が出る」ようにできているそうです。
試してみて下さい。

━━ 保険セールスのヒント【中級編】 ━━


目標達成力をつける | 2008-04-22| Trackback:(0) | Comments(-)



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